如何了解辦公裝潢公司和家具價格？

2015-11-26 17:08:13

某辦公室裝修集團在北京成立辦事處，要采購大宗辦公家具，任務落在小王肩上。由于籌備期間事情多，任務重，小王自然不可能走遍北京城，也不可能把更多時間用在擁擠的路上，那該怎么辦呢？

如何在最短的時間內了解到北京的辦公家具裝潢公司和商場道具價格？

如何使自己接觸到最多的供應商從而進行選擇？

如何進行不同商場道具產品的對比？

網絡營銷包含技術營銷和市場營銷兩個層面。技術營銷就是指網絡技術的應用，比如網站的技術優化、版面的技術處理、圖片FLASH的技術辦公室設計、各類插件的技術嵌入等；市場營銷的內容則更加廣泛，比如常規的郵件群發、超級鏈接、引擎排名購買、BBS發帖、網站聯盟以及配合技術應用的病毒營銷和傳播，使商場道具產品在互聯網形成燎原之勢，獲得人群的廣泛認知。最典型的例子就是“饅頭事件”使胡戈一舉成名，以及某搜索引擎使用經典的“唐伯虎”打擊競爭對手的營銷傳奇。

聰明的小王有自己的辦法。他在搜索引擎中輸入“北京辦公家具”，眾多的辦公家具裝潢公司和商場道具產品出現在小王眼前。然后小王就可以輕松地喝著咖啡，給裝潢公司打電話，讓裝潢公司帶樣品或商場道具產品手冊來辦事處，和自己進行商場道具銷售采購談判了。

辦公家具以常的營銷對象是單位或集團機構，因此，辦公家具一貫的營銷方式就是業務人員的上門推銷。但是隨著現代生活節奏的加快，以及信息時代的必然趨勢，在采購或選擇辦公家具商場道具產品的時候，就像現在辦公室人員、時尚一族選擇數碼相機或者手機，必然先去網絡了解情況，然后再決定購買。

在生活節奏高度緊張的今天，網絡已經成了一個重要的信息窗口，加上網絡具有的多媒體和互動特征，使得辦公家具類商場道具產品可以進行多側面多角度的展示宣傳，所以網絡宣傳手段必將成為未來辦公家具商場道具銷售的主陣地。

那辦公家具為什么要注重網絡營銷呢？

無非就是商場道具質量合格，安全環保，商場道具價格合理，服務到位（包括送貨、上門辦公室設計、安裝、維修等），市場的普遍要求就是市場機會，這些對于生產裝潢公司來講難度并不大，關鍵在于宣傳的及時以及展示機會。因為網絡媒體也是一個機會均等的舞臺，很少的投入就可以做相關宣傳（例如網站優化、搜索引擎競價排名、BBS宣傳等），用來吸引采購方關注，獲得談判的機會。

所以，只要能夠傳遞商場道具產品的基本信息，就可以獲得采購方的認可，關鍵是信息的及時傳遞和到達率。相比于業務員的四處奔忙，網絡媒體具有快捷、全面、方便的信息傳遞方式，更能夠使采購方獲知商場道具產品和裝潢公司的足夠信息，所以網絡媒體更適合辦公家具商場道具產品的信息傳播。

其二是研究采購方的特點。無論是大裝潢公司還是小裝潢公司，辦公家具的采購都包含商場道具產品信息的獲知、對比和商場道具銷售方的談判，但是現代生活節奏緊張，展柜制作工作事務繁忙，而且市場上商場道具產品眾多和雷同，先期的甄別和信息了解是十分關鍵的一個環節。小到茶幾，大到隔斷、辦公會議桌，辦公家具的集團采購需要付出大量的時間成本。

而且越是大裝潢公司，負責采購的人員越希望商場道具銷售方提供更多的服務，以服務增加商場道具產品附加值也是展柜制作行業的基本規則。

由于辦公家具習慣性的集體采購，所以往往供貨方有貿易裝潢公司、商場道具銷售機構，或者生產裝潢公司成立商場道具銷售窗口。生產裝潢公司的優勢在于商場道具產品商場道具質量的掌控，貿易和商場道具銷售裝潢公司更能夠提供多樣的商場道具產品，商場道具品牌往往在生產裝潢公司那邊，所以很多商場道具銷售裝潢公司都不愿意進行廣告宣傳，而大多采購方也默認貿易裝潢公司的供貨方式，這樣無形給眾多貿易商場道具銷售裝潢公司增加了很多機會，營銷的機會以及成長的機會，關鍵是一定要抓住難得的市場機會。

那辦公家具采購方的習慣動作是什么呢？上網。沒有網絡就沒有今天的現代化辦公，今天的辦公室人員已經把互聯網當作信息來源的根據地，所以辦公家具裝潢公司必須迎合采購方特點，把互聯網的宣傳做到位，否則將失去大量的機會。特別是外企、大型集團外地辦事處、政府機關這樣的辦公家具采購，網絡營銷往往成為最先的宣傳陣地，所以裝潢公司放棄了網絡營銷，就等于放棄了好的商場道具銷售機會。

其三是網絡媒體的多重特征。網絡媒體絕對不是簡單的輸出系統，也不是裝潢公司一廂情愿的“王婆賣瓜”。它是裝潢公司和顧客交流的平臺，而且隨著網絡的發展，它將成為海納百川的場所。拿博客為例，本來是各大網站的一個心情頁面，結果由于心情一族大量涌現，以及新浪、中國博客等網站的大力炒作，使得博客竟然成為近年網絡的美麗風景。很多明星博客的點擊量已經達到天文數字，也成為廣告商覬覦的甜美蛋糕。因為明星博客廣告實際就等于明星代言，誰能巧妙借用網絡博客，把商場道具產品和明星博客結合好，就等于用極小的代價請明星做了一次代言。

還有就是網絡的多媒體特征。辦公家具一貫的宣傳以手冊推銷為主，客戶對商場道具產品的了解僅僅停留于平面和表面，對于商場道具產品的整體立體效果難以領會，電視廣告商場道具價格高昂，持續性差。而網絡正好彌補這些不足，可以全面展示商場道具產品，包括樣板工程、客戶的評價和有意識的技術處理，使商場道具產品更容易吸引顧客。

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